重新看了一遍葵网里友邦的守御人生，我认为我对这个险种的理解没有错，是一个组合。介绍里也反复提到附加定期寿险和附加意外险的用词。守御人生是一个两全险，也就是说到期之前发生保险事故赔相应保额，到期平安无事则返还保额，其满期为65岁。所以用这个两全保险和我们常青树这个终身寿险来比较，也无可比性。如果你喜欢这种两全保险，我为你设计了平安的一个计划，你参考一下。 平安鸿祥计划，年缴保费3459元，缴费期为30年。缴费期内，发生重疾给付8万重疾保险金，重疾后身故给付13万身故保险金。如果无发生重疾身故给付身故保险金21万。意外身故的话额外给付意外身故保险金额10万，意外导致门诊和住院每个保单年度最高报销1万元。30年缴费期内发生全残，直接给付30万（有了这笔钱，后面再多保险费都交得起啦，好过豁免） 以上是保障部分，那么到期保险利益有多少呢？30年到期领取保险金额8万（当时你是57岁，比65岁提前了8年，这个8年钱是有时间价值的），外加你觉得不可能存在的分红，低等和中等的分红水平分别是3-5万。如果你觉得到期低等的分红水平都不能达到，我觉得你是太悲观啦！ 其实通过以上的计划，我并不是说推荐你投保我们平安这个计划，而是想告诉你，每个公司都有保险组合，有一些公司用套餐的形式，而有一些公司可以让客户自己决定各项风险的额度，真正为客户度身订造保险计划。

我觉得采用保终身的重疾比较好如鸿盛8万+重疾8万+意外10万+意外医疗2万+住院B2份，其中意外和意外医疗可以用卡式，省钱30年交，年交2900左右，采用保额分红方式，保额逐年递增再加上；幸福A20万，20年交，保20年，年交500个人觉得这样在人生最重要的阶段，保障突出，如果一生无事，也还有养老补充这样重疾是赔付8万+分红保额，重疾后身故也有赔付20万，如果直接身故就赔保额总和这样全家两人的保费可以控制在7000左右同时小孩子出生还要考虑意外和医疗，可以采用平安贝贝卡，3岁前一年300元当然，各个组合都有优势，也有劣势，另：提醒，康宁只保十种重疾。当然，康宁是目前非常受欢迎的险种之一

热贴!来沾沾热气.

以上讲的都很好！

谢利兵同仁你好： 你可看仔细了，这不是消费型险种，出风险了赔付10万，不出风险给付12万，简单易懂，70岁时就返还给投保人了。客户是很会算的，他知道自己付出多少，出风险拿多少，他希望在有生之年掌控自己的钱，而不是让保险公司来掌控他的钱到终身。他一生不患重大疾病是完全是可能的，但七七八八的小病很难避免，正要用钱时，钱却在保险公司，干瞪眼拿不出来，实在急了没钱用，只能用退保的方式来解决，大家知道退保是有损失的。所以让他从老井里跳出来。 你代理的公司没有类似产品，这不是你的错，客户利益最大化是我们应该做的工作。因为泛华保险服务集团不代表任何保险公司，所以更能客观地站在客户的立场上，你说呢？所以不但客户要从老井里跳出来，我们做保险营销的也要从老井里跳出来看看，你说呢？你的大多数回复都很有水准，在这里向你学习了。

小龚 您好！看来您的保险意识很到位！清楚地知道自己作为经济支柱需要重疾险！在广州这样的城市两口之家的收入是4300，这样的经济条件需要投保我给您的意见是：1.任何一家保险公司您都可以去咨询，它们都不差2.投保的关键是选择对了保险代理人，而不是公司和产品3.投保的顺序是先保障您个人 意外加重疾 爱人是 养老加重疾和医疗 考虑到了你们的孩子明年要出生4.如果愿意：将炒股的钱投一份 万能险 也是一个不错的选择祝您家庭幸福！