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互联网时代的商业创新模式(上)

发布日期: 2015.06.16

导读:今天,移动互联网让人们使用起来愈来愈方便、快捷,移动互联网正在改变人们的生活、娱乐休闲、乃至消费方式。在移动互联网上做广告比PC互联网上做广告要更面临更多的问题和挑战,同时也是更多的机遇。

商业模式创新(business model innovation),是指企业价值创造提供基本逻辑的变化,即把新的商业模式引入社会的生产体系,并为客户和自身创造价值。简而言之,商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。新引入的商业模式,可能在构成要素方面不同于已有的商业模式,也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有的商业模式。

今天,移动互联网让人们使用起来愈来愈方便、快捷。公交车、地铁、咖啡厅、候机大厅,人们用手机或Pad上读新闻、聊微信、发微博、玩游戏、看小说、看电影,已成为现代人日常生活的一部分。移动互联网正在改变人们的生活、娱乐休闲、乃至消费方式,由此也正在改变企业制造产品和提供服务的商业模式。截至2013年12月底,中国手机网民规模已达到6.9亿人,中国智能手机用户数达到4.6亿人。随着智能手机的普及,手机上网快速发展的同时,台式电脑这一传统上网终端的使用率在逐步下滑,中国网民互联网接入的方式呈现出全新格局,移动电子商务也开始呈爆发式的增长,成为了大力发展的新兴产业。

O2O商业模式

Online To Offline或Offline To Online (简称O2O),就是线上跟线下相结合的模式,简单来说,互联网是前台,用来吸引用户,聚集用户,然后让这些用户去线下购买商品,享受服务或者娱乐。比起互联网,移动互联网做O2O有着很多先天的优势,通过网站找商家肯定不如打开手机,通过地理位置的方式找商家更方便。

从使用习惯来说,无线互联网无疑具有先天的优势。移动电子商务O2O正是利用移动终端的随身性、用户身份的唯一性、用户位置的可追踪性等特征,抓住了一批潜在的即兴消费用户,这部分用户与传统门店基于商圈而产生的常规消费用户并不重合,而线上用户获取成本远远低于门店本身,这会开拓更大的市场空间。移动电子商务O2O模式的最大机会多来自于线下有实体店的实物类领域,餐饮、汽车租赁、酒店住宿及旅游都将为O2O模式提供巨大的发展机会。

广告商业模式

广告是电子商务重要的利润来源,移动电子商务也不例外。互联网广告与移动互联网广告虽然有很多类似之处,但两类广告的差异也很明显,主要体现在以下几个方面:1.移动电子商务广告的独占性更强。由于手机屏幕较小,无线广告的独占性使其更加能吸引注意力。2.无线广告对用户的打扰程度较高。同理,由于手机屏幕较小,广告的投放会阻碍了用户的可用屏幕空间,这极容易引起用户的反感。3.无线广告可以实现更高的精准度。由于手机与用户的一一对应关系,通过一定的号码识别技术可以实现信息传递的精准性。

在移动互联网上做广告比PC互联网上做广告要更面临更多的问题和挑战。一方面,无线广告的精准度和更易吸引注意力的特点,使得广告在效果方面更为凸显;另一方面,由于手机屏幕的限制,移动网络广告极易导致用户反感的特点,使得众多经营者都在努力探寻移动广告的盈利之道。移动游戏开发商通过将广告无缝整合到用户体验中,例如应用挖掘墙、植入广告,以及将游戏角色与原生插页式广告结合起来。通过这些更有创意的方式,消费者不仅会点击广告,还会实实在在地完成一些活动。

销售盈利商业模式

移动购物市场已具有一定的规模而且还将继续扩大,伴随消费者移动设备使用目的的转变,不再只局限于微信、看视频、刷微博、看电子书、听音乐等形式,移动购物开始挑战传统购物和PC购物模式,成为各大电商力捧的新盈利点。

数据显示,2013年第三季度在移动互联网所有业务项目中,移动购物占比已达43.4%,移动购物已成为移动互联网发展最快的细分行业之一。电商在APP开发购物流程、支付环节等方面的努力,也让移动电子商务领域快速完善,多数的大网站都已经有相对应的移动客户端。

手机客户端是否盈利,要关注两方面:一是留存率,即有多少用户愿意将APP留在移动设备中;二是转化率,即APP能带来多少订单量。相关市场分析师称,未来3年,手机购物将在移动互联网发展中位居第一,增长幅度将达到169%,移动电商将成为下一个市场爆发点。

手机游戏商业模式

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)最近一次中国互联网发展状况统计调查结果显示,截至2013年底,中国网络游戏用户规模为3.93亿,手机网络游戏用户规模较去年同期增长了27.6%,远远超出整体市场增速。手机端网络游戏用户规模增长迅猛,移动互联网的发展和智能机的普及为手机游戏带来巨大的发展空间。移动互联网的发展为手机游戏发展创造了市场空间,同时智能终端的普及也为手机游戏用户的增长提供了良好环境。

手机游戏作为游戏行业的细分市场,前景不可小觑,各游戏运营商意识到了手机游戏未来的巨大潜力,都争先在手机端布局游戏,并加大开发出更多的游戏类型,利用手机游戏移动性、便携性和随处可玩的特点,满足用户更多的诉求。现在,移动互联网领域里手机游戏的用户数量不断增加,正在移动互联网领域掀起一股手机游戏圈地热。

与PC设备相比,手机便携性、移动性的特征更能满足用户随时随地使用手机游戏的需求,用户利用排队、等车的时间进行游戏,手机游戏碎片化的特性凸显。这对手机游戏用户在电脑端的游戏行为产生了影响,手机游戏逐渐成为了一种普遍的娱乐方式。

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