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- 张庆庆：逐梦讲台——分享自己的讲师成长之路
- 要成为一名国寿的优秀讲师，需要深厚的文化底蕴、流畅的口头表达、丰富的专业知识，更重要的是对寿险培训事业的热爱。寿险讲师是传播保险之爱的使者，而通过产说会这种途径能一对多的进行保险理念传播，达到更好的效果。经过实践的磨练加上在销售中积累的丰富经验，使张庆庆形成了通俗易懂接地气的授课...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 用心经营好早会才能增加保险营销收入
- 对于已经入行多年的老员工而言，早会的重要目的是激发员工的增员意识，这就需要早会的组织者从赚钱的角度谈增员的好处，谈如何实现价值最大化，并从事业发展角度谈远景规划。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 教您如何带队稳扎稳打的逆转困难局面
- 中国人寿湖北黄石下陆支公司团险部经理陈明波带领团队再创佳绩，提前一个季度超额完成年度目标。他是如何做到如此呢？经过了解得知，要实现短险业务再崛起，必须确立思想是先导、创新是动力、队伍是核心、责任是担当、赢利是道理的发展思路，做到“抓大不放小”，实行“市场化、多元化、差异化、区域化...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 优秀保险销售员得让客户一开始就说“是”！
- 很多刚入行的销售员在初见客户的时候不知道怎样开口说话，优秀的销售员可以让客户的疑虑统统消失，秘诀就是尽量避免谈论让对方说“不”的问题，在谈话之初，就要让他说出“是”，这是整个销售过程的关键。因此，在销售之前，首先就要准备好让对方说出“是”的话题。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 保险公司开始侧重于“服务”移动展业成为亮点
- 如今随着人们的保险意识的提高，保险市场也变得火热起来。可是与往年不同的是，保险公司对于推出更多产品的同时，也开始侧重于“服务”，各家公司也是在服务上下足了工夫。如今利用iPad和POS机移动展业的现象已成为一大亮点。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 保险新形势下如何选择对待客户的正确方式
- 如果你想做一名成功的客户经理，必须有一个清晰的头脑，在日常生活中要做一个有心人注意搜集资料和培养关系。有些关系在平时可能并不太注意或者联系并不太密切,但是所有关系都隐藏着商机，都有可能成为你开拓市场的通道。所以，作为一名客户经理，关系是至关重要的，有些关系是原本就存在的，如亲戚关...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 保险数字化已经是大势所趋不可逆转
- 随着数字化对保险市场的影响越来越大，许多寿险和养老险公司都在争先恐后地跟上其步伐。但是，和飞速发展的市场和技术相比，他们的反应太慢了。保险公司怎样才能以更迅速、更经济、更灵活的方式掌控数字化的潜力？
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 新模式下个险发展的互联网时代新思维
- 移动互联是大势所趋，也是未来个险要重点推进的方向，但我们也需明白一个重点：移动互联并不是只做个手机APP就可以实现的，也不是做个家庭应用就可以走向民用市场的，更系统化、更具综合性，才是个险在移动互联时代的发展之路，安防企业在未来要做的还有很多。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 销售如何赢在资源的拓展力？
- 销售工作的内涵是十分丰富的，因此，销售人员在做事情时，不能只局限于一时一地，不能总是受到固有思想和传统的限制，而是要善于利用一切机会和资源，想法设法拓展自己的发展范围、做销售，关键是赢在资源的拓展力。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 【地协】浙江协会携手教育中介机构开展保险从业人员在职学历教育
- 浙江协会携手专业学历教育机构开展对保险从业人员的在职学历教育活动，不断的满足保险从业人员学历进修需求以及更好的为保险市场提供更多更优秀的保险复合型人才。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 匹配客户的需求才是真正的为客户着想
- 保险销售人员在向客户销售产品时，很有可能直接问客户需要什么险种。如果此时客户自己说不清楚，便开始介绍起自己的保险产品，从保费、功能、理赔等方面一一做介绍。销售人员的业务熟练程度毋庸置疑，客户的反映就不得而知了。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 新时代下云信息对于企业发展的作用
- 云服务器的业内名称其实叫做计算单元。所谓计算单元，就是说这个服务器只能算是一个的大脑，相当于普通电脑的CPU，里面的资源都是有限的。你要获得更好的性能，解决办法一是升级云服务器，二是将其它耗费计算单元资源的软件部署在对应的云服务上。例如数据库有专门的云数据库服务、静态网页和图片有专...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 营销团队文化建设有哪些方面
- 如何才能建设高绩效的团队？我认为第一点就是要有明确的目标，目标从哪里来？企业与个人目标如何统一？要有短期、中期，以及长期的目标。第二点就是团队人员要相互信任，互相关心、帮助他人。第三点就是要有良好的沟通能力。第四点是要分工明确。第五点是要有定期的激励，合理、完善的制度。最后一点，...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 那些容易被忽略的营销细节
- 销售人员在推销产品时，必须非常清楚消费者的爱好，清楚什么样的产品才是消费者愿意购买的，“知己知彼，百战不殆”要做到“知”，就必须永远与你的消费者保持密切的联系，洞悉他们的需求和好恶，随时根据消费者的改变而改变，随时准备满足消费者的要求。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 整合资源交叉销售 以客户需求为核心
- 保险交叉销售，是保险行业发展到一定阶段产生的一种保险营销模式，该模式已逐渐被大多保险公司加以运用，称呼各有不同，有的称“交叉销售”，有的称“互动销售”。那么，“保险交叉销售”渠道的发展是怎么样的呢？
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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