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保险“行销”人员的心灵鸡汤

发布日期: 2012.03.06

导读:最锻炼人的当属销售行业,但是作为行销的保险人员经常会遭受身心上的挫折,心灵鸡汤针对此病症为您治疗,让您重新振作起了。

△当准保户对您悍然拒绝时,用不着沮丧。请牢记:今天摇头拒绝的准保户,通常在不久之后就会欣然点头接受。

△在您为准保户提供保险服务时,别忘了要主动提醒他们当初投保的动机,以及因投保所带来种种优点和利益。像这样不断地提醒准保户投保的重要性,才能使他们的续保率延续下去。

△如果您所订立的目标,无法真正发挥自己的效果,那么,不妨多花些时间再想一想。这些既定的目标,真的是您衷心想要达成的吗?

△所有成功的保险销售人员都有一项共同特质,那就是永远保持着一份旺盛的精力与活力。成功的销售人员通常乐意长时间努力工作,并且在任何目标达成之前,都能自始至终,保持着十足的冲劲和热忱。

△纵然您喜欢直冲拜访,在此仍建议您,不妨在每一天的开始和结束时,各约定一个拜访约会。这种方式,有助于让您确认自己的每一天是否都会遵照既定的计划行事。

△若是您能帮助准保户,让他们对自己更有信心;那么他们也将对您更有信心。

△一次成功的访谈关键,不在于您是否说出动人的话语,而在于您是否专心聆听准保户所说的每一句话。

△一位精明的财产管理者,必然是保险的好准保户。为了规避目前赠予税、遗产税制度下的沉重税务负担,他必然会透过保险方式将他庞大的财产均分给他的家人。

△进行电话接触时,切记在谈话的过程中,频频提及对方的名字。因为是电话交谈,对方无法直接看到您,所以常常提到对方的名字,将有助于双方距离的拉近。

△尝试从您的准保户以及其它您所能接触到的人们身上,寻找您所需要的最新情报。因为这些可能成为您准保户的人,通常都会主动提出他们真正需要的是什么,而这些都可作为销售人员行销的参考资料。所以一位敏锐的销售人员,必须学习如何去掌握和了解准保户的真正需求。

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