中外资大战保险经纪市场

韦莱借合资保险经纪公司改名完成了蛹到蝶的变化，进入中国市场仅一年，其因经纪业务跻身前三甲而备受世人关注。

中外资"过招"

与此同时，作为全球三大保险经纪公司的另外两家--达信和怡安也在进入中国后取得了飞速发展。

更有说服力的是，在北京奥运保险项目、长江三峡水电项目及多个核电站和热电厂项目等""大单""中，都有韦莱、达信的影子。

进入中国市场刚刚3年的外资保险，一口气拿下国内保险经纪市场数张大单，这对于国内中资保险经纪公司来说，除了""眼红""外，该更多考虑的就是如何竞争了。

""其实，在奥运保险项目上我们也曾争取过，但是因为某些不得而知的原因，才与这个项目擦肩而过。""作为国内老大的保险经纪公司--长安保险经纪公司发展部工作人员告诉记者。

至于为何失手，她认为可能与外资经验丰富有关。一方面，韦莱、达信这些国际保险经纪巨头在类似于奥运这种大项目方面，会有丰富的经验可以借鉴以及相关的数据可以参考；另一方面，中资保险经纪公司可能在这方面是一个探索的过程，需要一个经验积累的过程。""当然，具体操作上，可能与主办方的要求有关系。""她表示。

对于中资和外资保险经纪业务上的竞争，中央财经大学保险系主任郝演苏教授认为，两者各有优势。在有进口设备和外资参与的项目中，外资保险经纪公司比较有优势。在国外，保险经纪公司拿下了这些项目的三到七成业务。

""股东背景""浓郁

对于外资保险经纪公司的迅猛之势，长安保险经纪公司认为，国外保险经纪公司虽然有技术优势并熟悉海外市场，但是国内保险经纪公司也拥有本土化优势和人才，更熟悉客户的需要。

不管是中资保险经纪公司的""摸索过程""也好，外资保险经纪公司的""经验拿来就用""也罢，对于国内的保险经纪市场来说，外资保险经纪公司的渗透一方面将增加投入资本和国际技术经验，有助于培育市场、带动国内低迷的保险经纪市场；另一方面也将进一步加剧保险经纪公司间的竞争，给中资公司带来成长的压力。

仔细比较进入前几名的中资保险经纪公司，不难发现它们都有着股东背景强大的现象。对此，郝演苏教授认为，目前中资保险经纪公司的""股东概念""比较强，即股东业务占据了中资保险经纪很大份额。长安保险一员工告诉记者：""就拿我们长安保险来说，股东主要是国家电网旗下的公司，所以我们在专业测试、电力行业等方面业务比较集中，同时对这个领域的风险也会比较了解。

中资凭啥应对？

目前国内保险经纪业务还处于起步阶段，在国内保险市场中，经纪业务占的比重不到2％，还有一定的发展空间，今后保险经纪业务将在保险市场发挥越来越重要的作用。

保监会有关负责人在接受采访时表示，对于专业保险中介机构来说，最重要的是以专业立足和精细发展来抢占市场先机。如果保险经纪公司只做股东业务，将不会有很大的发展。

对于中资保险经纪公司来说，必须要在发展的幼年期找准市场定位、创造技术、服务方面的差异。业内人士认为，其应该注重在专业领域开发业务，走高科技、高效益业务发展的路子，这样才能走得更加长远。