营销策略之“投保模型”

前不久听说“投保模型”这个概念，感觉不错，自己谈谈一些看法吧。

其实投保模型就好比是给客户做的保障“处方”，把个体的险各比做“药”，保额就比做“剂量”，这样我们就可以明白为客户“对症下药”的含义了。

“对症下药”首先就是诊断病情（分析客户的经济状况和保险的需求），然后开处方（得出投保建议结论），然后抓药（按处方中的药名和剂量给出A、B、C险种及保额），最后把药包好给客户。

所以给客户一定要负责，否则就可能开出不合格的药，给客户和公司造成难以估量的损失。

希望大家都能成为好“医生”。