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保险代理人的薪资到底有多高?百万年薪是怎么拿到的?

发布日期: 2017.04.20

导读:最近,各大保险公司2016年年报陆续出炉,总和各大保险公司的数据来看,个险保费增长,保险公司增员不少。

最近,各大保险公司2016年年报陆续出炉,总和各大保险公司的数据来看,个险保费增长,保险公司增员不少。

最近就有朋友咨询小新了,也想去做代理人:

保险代理人的薪资到底有多高?百万年薪是怎么拿到的?

用户疑问

关于用户的问题中提到了《保险行业忙转型 年薪百万个险代理人被争夺》这篇文章,我们先来看看这篇文章说了啥?

文章中提到:

《投资者报》中表示:保险代理人队伍大扩容

2016年,各家上市险企保险代理人数量不断上涨。年报数据显示,中国人寿个险渠道营销员队伍达到了150万人,平安人寿个人寿险销售代理人达110万人,新华个险渠道规模人力33万人,太保寿险月均人力达到了65万人。

不只是代理人人数的上涨,2016年,保险代理人平均效率也有所提升。如太保寿险,2016年营销员月人均产能达 5084 元,同比增长 6%。平安人寿2016年保险代理人人均每月首年规模保费7821元,同比增长8% 。新华保险个险渠道人员月均人均综合产能也达5798元,同比增长约4%。

重点是:一个优秀的保险代理人一年甚至能给公司带来数百万乃至数千万的保费收入,这样的人才是各家保险公司争夺的重点。

保险代理人的薪资到底有多高?百万年薪是怎么拿到的?

讲真,看到这么多人加入保险代理人大军,那么保险代理人的薪资待遇情况是怎么样的呢?

保险代理人其实很苦逼的,不是合同工,没有五险一金的福利,更出现旱涝不保收的情况。保险代理人的职责就只是代理一家公司的保险产品而已,并不属于这家保险公司的职员,只有合作的关系,也就没有我们日常的社保等待遇了!最能反映代理人的工作状态的是:做好做坏全靠自己,自食其力发家致富的感觉。

至于薪资多少?

与一般销售岗位类似,保险代理人底薪极低,甚至没有底薪,主要靠卖出保险产品拿到佣金来得到收入。据《投资者报》记者了解,某大型上市险企佣金一般在10%~50%之间,不同险种及交费年限对佣金都有影响。据了解,一般寿险的佣金点高一些、健康险次之、理财险相对较少。另一大型险企代理人则对记者表示,一般疾病类保险产品能提30个百分点,分红险则是20个百分点,不过都要十年期或十年期以上才能拿到这样点位的佣金,五年期的产品,一般佣金为15%。

据平安寿险年报显示,代理人每月人均收入6016元,同比增长17.4%。对比一下,大家也就有个估计值了吧。

当然百万年薪的保险代理人不是没有,《投资者报》中也表示,一个优秀的保险是各大保险公司争夺的对象。

就像:

保险代理人的薪资到底有多高?百万年薪是怎么拿到的?

图片来源:保险文化

在2016年A股三大上市险企管理层年薪收入的前二十名单中,最高年薪就达到了七百多万元。

一个优秀的保险代理人不是一蹴而就的,也需要经历一定的时期,一般来说从保险小白——专业保险代理人——打造自己品牌影响力的代理人——保险代理人高管。当然高管职位的晋升,伴随着薪资的升高,这是不言而喻的。

在《投资者报》中有这么一个观点:“真正干得好的保险代理人离职率并不高”。我们都知道保险代理人是一个离职率很高的职业,据每经网分析:全国保险营销员超650万,主动离职率达34.25%,保险代理人大半已流失,排名第一,社会地位低、收入水平偏低、缺少归属感等,都是导致保险代理人流失的原因。

主要说明:保险代理人每个月客户的续期保费拿到的提成利润也是可观的收入,如果经常离职跳槽的话,提成拿不到,自己在前期的辛劳也就没有任何回报了!

再次回报用户的问题上,拿到百万年薪的保险代理人,无疑是一位优秀的保险代理人。

通常,一位优秀的保险代理人是各个保险代理人(小白)学习的榜样,总结了以下几点:

  1. 了解不同个险产品的特色,迅速掌握各种保险专业知识,在保险代理人中绝对是一枚学霸!

  2. 一个优秀的保险代理人能帮助客户明确自身保险需求,从实际状况出发,分析其自身或家庭存在的主要风险,进而给予一份适合客户需求的保险规划。

  3. 通常保险代理不做保险产品的收益的保证,比如,分红险收益达到8%等,如果你买的产品有明确收益的话,会在保险合同标出,而不是靠保险代理人的承诺,同时还会明确告知这款产品的利与弊和风险。

  4. 一个优秀的保险代理人会定期回访自己的客户,以便保持长期的联系,同时也要确保客户的信息变化等问题的出现。还关注的客户的家庭风险,以免出现风险缺口。

如果,这位用户想要从事保险代理人这个职业的话,小新给予以下建议哦:

  1. 迅速掌握每个保险产品的优缺点,适合什么人群,以及掌握保险专业知识,努力成为专业保险代理人,不只是卖保险的;同时还要学习,跟上时代的步伐;与同事多交流,掌握优秀的沟通技巧。

  2. 养成记录的习惯,对每个已经拜访过的客户要进行详细记录,比如:方式、时间、次数、成或不成的原因等。这样每次去拜访前,就不会出现重复拜访或者遗漏拜访。

  3. 把手头的工作进行分类,缓或者急,优先处理比较急的事情,以此提高工作效率。(偷偷告诉你,小新每天开始工作前,会把工作先在记录本上列好,在进行缓急分类,小小的符号进行标注。)

  4. 不要一味想着开发新客户,把老客户的权益放在优先位置,当把老客户维护好的同时,你的影响力也就此形成,还怕没有新客户嘛!

  5. 对客户资料进行系统化管理,即家庭情况、年龄、职业和财务状况等都有清晰的了解,并能根据这些特点,进行分类整理,并且为客户的每一阶段调整保险规划。

学会了这些,下一个百万年薪的保险代理人可能就是你!

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