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保险是不是骗人的?别再问了!答案全在这里,再不了解我也没招了

发布日期: 2020.05.06

导读:保险到底是什么?有什么作用,很多人并不清楚,很少能看到一个比较全面的分析。

随着社会的发展,人们保险意识的增强,保险逐渐被大家所接受,也在个人和家庭的发挥了不可或缺的作用,但是仍有不少人对保险心存疑虑:保险是不是骗人的?是不是像传销一样是一场骗局呢?

小新每次和别人说到保险,他都会说是骗人的!我问他为什么?他说买了保险,交了几年,什么都没发生,退保了,给我的钱还没我交的钱多,这不是骗我吗?我说,这几年保险公司也承担你的风险了,对方却说,我什么事情也没有发生呀。保险公司既然没有赔付我,也应该把钱全部退给我呀,而不是打发我一样,给我什么现金价值。听到这样的话,小新表示很无奈!

保险到底是什么?有什么作用,很多人并不清楚,很少能看到一个比较全面的分析。我们所接触到的保险业务员大多以推荐产品为主,而且只讲好的一方面,对于一些专业术语,没有一个比较好的渠道的话,很多人都是不了解的,所以,今天小新就给大家好好讲讲这个事情。

2019年保险行业现状

1月22日,中国银保监会公布了2019年保险业全年经营数据。统计信息显示,2019年,保险业原保险保费收入42645亿元,同比增长12.17%,较2018年同期增长了近9个百分点。财产险和人身险业务整体发展平稳,其中,财产险业务实现原保险保费收入11649亿元,同比增长8.16%;人身险业务实现原保费收入30995亿元,同比增长13.76%,较2018年全年的负增长有了明显变化。

2019年健康险原保险保费收入为7066亿元,同比增长29.70%。寿险业务实现保费收入22754亿元,同比增长9.8%;意外险实现保费收入1175亿元,同比增长9.2%,较去年同期下降了10个百分点。

在2019年的财产险业务中,机动车辆保险保费收入8188亿元,在财产险业务中的占比为70%,在财产险公司13016亿元保费规模中占比为67.75%;农业保险原保险保费收入为672亿元,同比增长17.48%。

在赔款和给付支出方面,保险业共支出12894亿元,同比增长4.85%。其中,财产险业务赔付支出6502亿元,同比增长10.26%;寿险业务赔付支出3743亿元,同比下降14.72%,主要与产品结构调整后退保及满期给付的减少有关;健康险业务赔付支出2351亿元,同比增长34.81%,意外险赔付支出298亿元,同比增长11.19%。

我们可以看出,随着保险的发展,越来越多的人在购买,从赔付支出会发现,有越来越多的人因保险而受益!用户对保险的认可和接受程度增大!保险公司根据用户推出了一款款更满足需求,多样化的保险产品,自然由于更多的人希望转嫁这种风险!

那么为什么,还有这么多人认为保险是骗人的呢,随便一搜都是保险是骗局,骗子的说法,一点都不夸张的说。

保险是不是骗人的?别再问了!答案全在这里,再不了解我也没招了

 

导致这种情况的原因主要有2个:1.保险是一项很特殊的产品,看不到,摸不到,无风险下还用不到,只有风险来临是才会用到,所以存在感很低,且如果没风险时,还会导致保费拿不回来等现象;2.保险销售中有不少误导现象,导致用户买了不合适的产品,无法理赔甚至无法退保,只能忍气吞声,导致对保险的印象只会更差!

保险是很特殊的产品

保险是一种很特殊的产品,它不是买了就能用到的,也不具有实体状态,它更像一种服务,未来服务。就像社保中的养老保险一样,我们现在交的社保,等到退休后,或55岁或60岁时,就可以每个月能领取一定金额的费用,用于晚年生活。

而保险,是等你发生时,保险公司根据你多发生的风险,进行判断,并进行赔付。也同样需要前期缴纳保费,未来享受服务的类型。

唯一的不同在于,保险往往以被保险人的身体、生命等为标的,所发生的风险一般比较不积极,对于用户来说,这种不积极是太丧了,有点诅咒的感觉。其实,这都是我们的固有观念,毕竟生老病死是我们 所不能掌控的,既然无法掌控,但可预见的,为何在碰到这种风险时,不更有底气一点呢?

毕竟成年人的底气就在于钱了!经历过的人都能明白,很多时候钱就是命!命就是钱!

而保险是什么,是钱!是应急钱、救命钱、治病钱、读书钱、养老钱、各项花费钱等,是能够让我们面对风险时拿出来的钱!

所以,保险的本质就是我们应对风险的一种服务,面对的是未来,不是当下!

销售误导所带来刻板印象

其实,这个不用小新多说,有很不少人有相关经历。有些保险业务员会有如下手段:把保险说成“存款”;把保险理财产品说成理财产品;实际收益达不到承诺的收益;保险停售、涨价,且听勿信!;保额分红和保险分红,分不清而被上当;回访电话被听保险销售员的;骗你说健康如实告知不重要或没事;买了保险什么都保?;保障疾病到100多种,很全面?;保险保额越高越好等等。如果我们不了解,很容易就跳进了保险业务员多挖的坑中。

目前来看,这些人群比较容易被误导:老年人是被保险销售人员误导的人群之一,因为儿女养老满足不了需求,有比较担心晚年的生活的,攒不够钱花的话,就可能会买保险保障或保险理财,所以儿女们一定要提醒老人,以防被误导。

  • 不了解保险的人群:很多不了解的人群,在面对保险销售员的鼓吹利好,妥妥的跳坑,所以了解一定的保险知识还是非常重要的。
  • 相信高收益的人群:很多保险销售员承诺给予高收益,而这部分被高收益吸引的人群,一定会被误导下单
  • 杞人忧天型人群:这部分人群有着忧国忧民的态度,面对什么事情,总是往不好的一方面想,当保险销售员介绍产品,解决了他的担忧,一定会下单。真正解决才好,就怕是误导下单,并不适合。

所以,被误导的结果,要么中途退保,要么最终不理赔,结果无非是用户的金钱受到损失。在这种损失下,用户还会说好话,做梦吧!所以刻板印象就此形成,也就造成了整个保险行业的不正之风。

其实,保险的目的不是为了挣钱,而是通过自己的付出获得一份保障,核心就是转移自己的未来风险。所以,一定要搞清楚自己买保险是为了什么,自己需要什么,愿意付出什么,想得到什么,再说。不然很容易被骗!

如何购买到靠谱的保险

想要买到合适的保险产品,三步就可以解决。

第一步:弄清楚自己的需求,自己未来可能会面对的风险有哪些?健康问题、养老问题还是小孩的教育等等。

毕竟,每个家庭和个体不同,所面对的风险是不同的。同时,未来的风险有很多,比如:意外、健康、死亡、保值等,对应的保险产品也有很大的区别,所以一定要清楚自己的需求,才能买到真正需要的保险产品。

其次,看要自己的经济能力,既要考虑风险的大小和紧迫程度,也要考虑经济性!比如:你当下的生活条件一般,年收入10万,买了保险的总保费却占了5万,所以,这样的配置是很不合理的。

所以,我们一定要在保证自己生活条件不受影响的话去做保险的配置,而且要量力而行,只能买30万保额的重疾险,却为了追求保额去买50万的重疾险,造成经济压力过大,这样都是不明智的选择。切记!

第三步:认真看保险产品,了解保险产品的作用。目前,市场上的保险大致总体还是这么几类: 财产保险、人身保险、责任保险和信用保险四个类别,但是与我们生活和家庭密切相关,市场上也最多的便是人身保险,主要有人身意外伤害保险、健康保险、人寿保险(分为死亡保险、生存保险和两全保险)等,以我们的身体和生命作为保险标的。

人身意外伤害险:主要是针对我们日常的意外风险;健康保险:包括医疗保险、重大疾病保险、防癌险等,主要针对我们身体健康状况和日常医疗方面的风险;人寿保险:主要针对生命死亡与生存的风险等。

生活中,我们会遇到诸多风险:意外、疾病、医疗、养老、身故死亡等,所以我们需要配置寿险、重大疾病保险、意外险和养老保险等保障型保险。可供选择的险种中,要仔细分析和比较相关险种的投保条件、保险责任、责任免除、缴费方式和保单的附属功能,选择与自己风险保障需要最大限度吻合的保险产品或保险产品组合。

对于一些对保险存在误解或不了解的用户来说,小新在这说一句:请相信大胆的购买保险,因为法律会保护你、中国消费者协会会保护你,保监会会保护你,还在怕的嘛!早日投保,正确理性投保,才是我们最应该做的。

今天就说到这里,还有几句话想告诉大家:

关于健康险,尤其是重大疾病保险,大家在购买过程中会有很多问题。

比如:这款产品好不好?适不适合我?这个疾病保不保?我能不能买?有什么限制吗?等问题。

关于身故保障,尤其是寿险,大家在购买过程中也会出现很多问题。

比如:该给谁买?不该给谁买?买多少?最高限额是多少?什么产品最适合?等问题。

大家对保险有任何问题和疑惑的地方,都可以联系新一站保险网小新,小新立马给予解答哦。

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