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为什么那么多人不买保险?不喜欢保险公司?

发布日期: 2017.04.20

导读:貌似在大家的印象里,保险就是我不买,你非得死缠烂打的天天给我推销!很烦!

貌似在大家的印象里,保险就是我不买,你非得死缠烂打的天天给我推销!很烦!

为什么那么多人不买保险?不喜欢保险公司?

用户反馈

其实,从用户的反映中我们可以抓住以下几点:

1.保险就是推销!2.我不要买保险。3.不管是保险还是你们都是骗人的!

到底是保险公司和销售人员拖累了保险产品,还是保险产品本身就不好呢?下面小新就给大家分析下。

保险推销太烦人!

为什么那么多人不买保险?不喜欢保险公司?

用户反馈

我不反对保险,但反感卖保险的推销员。

为什么那么多人不买保险?不喜欢保险公司?

用户反馈

保险本身是利民政策 就是有一些保险销售人员没有职业操守 造投保人理赔困难 从而影响很多犹豫期的准保人难以抉择是否购买保险!所以说购买保险时 先要了解你的代理人的品行 这尤为重要

到底说的是保险产品这个金融工具太烦人,还是保险销售人员推销、保险公司太烦人呢?

1.与保险销售人员的推销方式有关

为什么那么多人不买保险?不喜欢保险公司?

坊间一直流传这样一句话:“一人卖保险,全家不要钱”。不只是表达现阶段保险销售主要依靠熟人关系,更表达的是一种推销保险,不达目的不罢休的状态。

其实坚持拜访或者打电话是可取的,这份执着也是值得肯定的。但是很多保险销售员一死缠烂打、非叫你买的方式对待客户,无疑给客户的带来很大困扰。所以保险推销要注意分寸,不能为了推销产品而造成客户对保险甚至保险公司反感。

还有些保险销售人员会让客户退保,买自己推销的产品。保险产品只有适合和不适合之说,一旦退保,损失的都是投保人的利益(钱),但是有些保险人员利用客户对保险的认知不强,保险合同不懂的情况,同时还会说别家保险产品的不全面之处,甚至说别家保险公司理赔难、态度不好等,从而让客户退保,这是道德问题,对于比较理性明智的客户来说,你的人品和保险产品甚至所在保险公司都会打上一个差评的符号。

2.保险到底需不需要?

为什么那么多人不买保险?不喜欢保险公司?

有两句话,很多好的表达了保险的作用:

如果很不幸,疾病和意外发生在身上,那么保险能弥补很大程度的上的损失。

如果更不幸,身故了,保险能弥补给我的家人,在我离开后,家不至于垮掉!

看完,其实你就明白,保险是每个人都需要的~

3.保险产品真是骗人的吗?

为什么那么多人不买保险?不喜欢保险公司?

我在之前的一篇文章中讲过《保险是骗子吗》,其实,我们很多时候真正痛恨的是保险产品吗?还是其他的?而保险产品被牵涉其中了吗?

为什么那么多人不买保险?不喜欢保险公司?

保险客服反馈

作为保险的回访客服最讨厌一些业务员为了拉丹忽悠客户结果自己解释跟业务员说的完全不一样,后果往往还得由自己承担

为什么那么多人不买保险?不喜欢保险公司?

用户反馈

保险公司按他的条款赔付,这没有错,关键是他的业务员为了业绩,隐瞒不利的条款,死缠烂打,只要把你的钱骗到手,就不关他的事了,找他赔付的时候你才知道上当了。

在用户反馈中,我们可以看出来,有些销售人员真的无所不用其及,为了能够拿到更高的提成,不从客户的实际出发,把一些产品卖给客户,对于客户来说很鸡肋,但是却不了解,等理赔时才发现上当了,这是销售人员的不负责任!

尤其是有些保险销售员往往只说好的地方,隐瞒不利的条款,比如说填写病史不重要,然而到理赔事时,被保险公司拒赔了,因为你违反了诚实守信原则。

从小新的角度看大家不买保险的原因:

为什么那么多人不买保险?不喜欢保险公司?

  1. 保险推销太惹人烦

  2. 保险行业风气不正(多被认为是骗钱的地方)

  3. 最主要的是保险收益太低

在这要提的是保险收益太低这一点。目前市场上的保险产品大多都是消费型的,收益的产品很少。即使是满期返还和身故保证金,都需要长期保费的积累,收益却微乎其微。所以很多客户更偏向有收益的产品,然保险更多是消费,除非保障期间发生理赔。

重要说明的是:保险本身就不是一个投资的理财产品。保险姓保,保障是前提,是基础。

小新提醒:不要因为外在原因拒绝保险,而要根据自身和家庭情况来保障生活,愿各位生活美好~

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