新一站保险网 保险学堂 保险知识汇总 保险基础知识 为什么说保险是骗人的?案例:保险理财,骗了我10年!终于明白了

为什么说保险是骗人的?案例:保险理财,骗了我10年!终于明白了

发布日期: 2020.07.08

导读:保险行业的业务员人数是庞大的,且认知程度很不统一。

最近,有用户给小新反馈到:我被保险公司骗了10年!当时,小新惊到了,怎么能被骗10年呢。听完过程,小新突然觉得,如果是自个,也不一定能躲得过!

原来,这位用户10年前,碍于一个做保险销售业务员朋友的请求,说是这个月完不成任务,需要他帮忙一下,这位朋友也是好心,处于帮他完成任务的初衷,最主要的是这位朋友很值得他信任,所以在他的推荐下,当时觉得产品还不错,就给孩子投保了一份带有分红性质的两全保险。哪里知道,我信任了10年的保险,到现在竟然发现自己被骗了10年,还不能找朋友询问,只能找保险公司。

当时作为业务员的朋友再三保证说,这份保险很好,相当于买了一份投资理财,最终会还本还会有分红。这位朋友当时就想,能存钱,又能帮朋友完成销售任务,也算给小孩买了一份保障,一举多得的事情,何乐而不为呢。

于是从10年前,就开始缴纳保费,每年交1512元,10年累交了15120元。期间,每年保险公司都会寄给我分红通知书,金额大多不到200元,但是我还是很高兴的,虽然是金额不太高,但最起码有分红,最起码自己没有白交呀。就想现在2/3年前,我记得当时寄给我的分红累计通知是1956元。我觉得最起码能拿到的满期金额应该就是保费(15120元)+分红累计(1956元)+这两年的分红收益呀。至少应该到1.7w多吧!

最终,保险公司也只给我的金额是返还了本金,也就是15120元。那我这是白白交了10年的保费呀,孩子也没有出过险,没理赔过一分钱。即使我放到银行,也不会是这么多钱吧!

通过这件事,我的红利梦彻底碎了!这以为我一直买的是投资分红的保险,实际上,我就想给保险公司集资了,一分钱的利息和分红没给!

小新特别理解这位朋友的感觉,如果是小新自个,非得爆发了不可。但是这件事,确实是保险公司+保险业务员做的非常不厚道了 !

不过,小新把这个案例放出来,希望大家都能有一个警惕,在保险产品和识别保险业务员方面要慎重,千万要了解清楚,最好选择信得过但不是熟人的业务员,防止被杀熟或者被骗。

下面,小新给大家提醒几个坑,可供大家参考,千万不要再入坑!

1.杀熟:跟着亲朋好友买保险,很容易买错且买贵

保险行业的业务员人数是庞大的,且认知程度很不统一。低门槛的应聘制度,导致业务员的认知和程度不一。很多业务员根本就是低学历,且看不懂复杂的保险条款,只靠杀熟和打感情牌,忽悠你去购买,可能他们自己都不明白保险产品是干啥的?甚至推荐给你的保险产品,他自己都不了解。只经过一个简单的培训,便夸大给你介绍。

因为他们眼里只有佣金,这和他们的销售业绩挂钩的,所以哪管你适不适合,能不能购买的。反正只要你购买了,他就能拿到钱。其他所谓的后面服务,也基本上不存在,因为他也会觉得,几十年后我也就不做了,和我有什么关系呢。

有些业务员真的是专业跟不上,只能靠忽悠,导致保险行业风气也不正。

小新经常被问这样的问题:我买的保险产品怎么样?总感觉被坑了。

给大家再说一个例子:之前有朋友给父母买了一份重疾险,保额10万,10年交,总保费就已经达到了一年保费1万多,将近2万,问小新合适不?

我当时就说,还在犹豫期,赶紧退掉,买的什么,都保费倒挂了,还用啥用!还好问小新比较及时,没什么损失;但有些朋友就比较惨了,过了犹豫期,只能退保,退回现金价值!损失了很多钱!你说不退吧,亏!退了,更亏!所以,买保险一定要计算清楚!

2.人人都说好的网红产品,未必适合你,跟风购买一定要谨慎!

一个新产品出来,总是引出一股购买潮甚至发展成网红产品,很多人就过来问小新:这个产品我能不能购买呢?好不好呢?我看很多人都买了!

小新还是那句话:别人能买的产品,你不一定能买的了!你的家庭状况和他人不一样,且需求也是不一样的,保险产品的购买需要针对化和个人化设置,所以,不是别人能买,你就能买的。

保险配置的需要有全局思维,需要根据自身的情况、家庭状况、风险或经济承受能力去制定的方案的,不能别人买啥你就买啥,这样很容易入坑,更容易买错,如果买错了,再去退保,损失都是自己的钱,心会疼的!

3.买什么都保的保险产品最好,这样省心!

很多人喜欢一劳永逸的事情,小新也不例外。比如在淘宝买个东西,总想着在一家店,全部把想买的东西全部买完。相同的,面对保险,也是希望一款保险就什么都能保,自己不用再操心多选什么的。

对于这样的想法,保险市场上是有这样的产品的。但小新要提醒你的是:如果你真的买了这类产品,可能要花费很多冤枉钱。原因这类产品,保障项目非常全面,意外、医疗、重疾、身故等项目都包,但是每一个保障项目的保额确是非常低的,对我们用户来说,大多起不到真正的保障作用,甚至有些保障作用是公用保额,你以为你买了两项甚至更多项的保障责任(加起来120万),其实,其实只要赔付了其中一项(30万),保险合同就终止了,你不觉得太坑了吗?

同时,把多项保障责任打包在一起卖,你以为会比一个一个买便宜,有这种想法,真的是大错特错了,要知道,保险公司不是零食店,这样卖,会更贵,我们付出的保费更多,而得到的实际保障的作用却很少,某安福就是一个很好的例子,以此为噱头,促使用户购买。

这种保险为什么能卖的出去,主要在于保险业务员的吹嘘,大家要谨慎,建议不同险种,对应要分开买。可能稍微会麻烦一些,但是总比这样的购买被骗,且保额低强,最主要的是,我们在了解的过程中,也增长了一些保险知识,保险业务员想骗我们也不会那么容易的。

4.有病治病,没病还能返钱,杠杆率太低!

关于返本型保险,小新以重大疾病保险为例。

其实,关于返还型重大疾病保险,小新说了很多次了。但是今天还是想要强调一下。返还型保险的最大的坑在于保费贵!那么在同等保额下,杠杆率就会低很多,性价比也会很差。

一般是以两全险、万能险主险,以健康险险作为附加险以此捆绑的一种组合保险计划。一般缴费时间为3年、5年或10年,保障期限为20年或30年,到期返还保费或再加点利息返还,类似于分红险,但是收益不会那么高,但保费却不是一般的高!

你可能会觉得,有病治病,没病返本,这样多好,我也不亏!

天底下没有免费的午餐,返还型重疾险的本质是:我们多交了很多的保费,然后保险公司拿去进行理财,几十年后把其中一部分返还给我们,而且收益并不高。

想想看,保费交了10万,最后出险获赔只有15万,甚至有些产品的杠杆率甚至是1:1,也就是你所交的保费和所获得的赔偿金是几乎相等的。

换个角度,我们拿出上涨的保费去购买点大额医疗险也是足足有余了,所以在用户想买一款返本型保险的话,真的不划算!

除了上述买保险的4个坑,我们买保险的过程中,应该还会有以下症状。

比如:这款产品好不好?适不适合我?这个疾病保不保?我能不能买?有什么限制吗?等问题。

关于身故保障,尤其是寿险,大家在购买过程中也会出现很多问题。

比如:该给谁买?不该给谁买?买多少?最高限额是多少?什么产品最适合?等问题。

大家对保险有任何问题和疑惑的地方,都可以联系新一站保险网小新,小新立马会给予解答哦。

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